五粮液曾从钦想借高端会议提升品牌价值，大单品普五却被指价格不够坚挺？

　　1月14日，2022年APEC女性领导力论坛在海南三亚举行。五粮液作为论坛合作伙伴、指定用酒亮相会场，受五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦委托，公司党委副书记肖浩出席论坛开幕式。肖浩在致辞中表示，站在十周年的新起点，五粮液将牢牢把握扩大内需、消费复苏的战略机遇，始终坚定“走出去”步伐，以更加开放的心态、更加务实的举措，积极参与国际性经济文化交流，持续推动跨行业、跨区域、跨国界的共融发展，推动构建全球酒业命运共同体、助力全球经济一体化。

　　就在三天前的1月11日，博鳌亚洲论坛2023年新闻发布会在北京举行。会上，由五粮液与博鳌亚洲论坛联名打造的博鳌亚洲论坛2023年年会指定用酒正式发布。曾从钦曾表示，近年来五粮液与博鳌亚洲论坛的合作持续深化，论坛也为五粮液提供了面向世界的展示舞台和交流平台。

　　随着线下活动的逐渐增多，五粮液赞助高端会议和活动的趋势明显。

　　1月7日，由五粮液冠名的2023“大美之春”美术界春节联欢会在北京隆重举行。中国美术家协会名誉主席冯远、中国书法家协会名誉主席苏士澍、中国国家画院院长卢禹舜、中国美术馆馆长吴为山、中国美术家协会副主席徐里、中国书法家协会驻会副主席分党组书记李昕、中国文化艺术发展促进会会长杨晓阳、中国艺术档案学会名誉会长张显、书画频道董事局主席王平均有出席。五粮液发布的新闻稿显示“参会艺术家们对五粮液的发展沿革和优质产品表现出浓厚兴趣，对五粮液酒的谐调口感、完美品质和多元化的产品体系给予高度评价”。

　　酒业内参发现，以博鳌亚洲论坛为例，2020年，贵州茅台发布的一则公告曾透露过赞助金额。“贵州茅台公布，公司第三届董事会2020年度第四次会议决议，审议通过《关于出资成为博鳌亚洲论坛2020年年度荣誉战略合作伙伴的议案》；会议同意，公司控股子公司贵州茅台酒销售有限公司支付博鳌亚洲论坛2020年年度荣誉战略合作伙伴费用1000万元”。

　　五粮液为何如此偏爱斥巨资赞助高端活动呢？从去年五粮液召开的“12·18共商共建共享大会”可以看出端倪。五粮液董事长曾从钦曾强调，未来发展的主攻方向是产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代。其中，品牌卓著是兴企之本，必须坚持文化铸魂，要加强品牌文化建设、突出品牌特色打造、创新品牌文化传播。总经理 蒋文格也强调，2023年要讲好五粮液故事，进一步做强品牌。

　　付出似乎也有所回报，去年12月15日，由世界品牌实验室编制的2022年度《世界品牌500强》排行榜上，五粮液位列榜单第239位，排名较去年上升12位，连续6年排名始终保持两位数攀升。

　　那么经销商和消费者又是如何看待五粮液的故事呢？

　　酒业内称发现，有投资者在深市互动易上提问：第八代普五，为什么终端零售价一直不够坚挺呢？长此以往势必会拉低贵公司的品牌价值，希望公司能重视品牌价值的提升。董秘的回复则是相当机械性——“公司一直以提升品牌价值为核心目标，感谢您的建议，我们将持续努力”。

　　在批发商方面，普五则出现价格倒挂，据“渝酒餐谋”报道，一位酒类批发商爆料，他从上游五粮液经销商普五的拿货价格已低至930元/瓶，与普五的出厂价969元相比，价格倒挂明显。据该批发商表示，之前从该五粮液经销商拿货开票价为948元，加上品鉴类活动可以额外报销18元，实际拿货价格为930元。而在最近，该五粮液经销商取消了相关活动政策，需直接以930元拿货，这样一来，与出厂价的969元相比，倒挂价差直接达到了近40元。

　　这或许与库存压力有关，“现在白酒生意很不好做，同行都有大量库存积压，占用很大资金，一些白酒的价格倒挂很严重，每个月酒企都会压任务，资金压力太大了。为了回笼资金只能低价促销”，有白酒经销商表示。

　　据《2022年度酒商现状及发展报告》显示，2022年1月-6月，80%的白酒经销商库存严重；其中，约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3-5个月。2022年上半年仅有8%左右的酒商实现业绩增长。

　　去年“双十一”，泸州老窖向京东发送《暂停合作函》，起因是京东“低价卖酒”，会产生串货情况发生，影响市场。随后，五粮液旗下新零售管理公司也发布通报，称京东在2022年下半年违法合同约定，扣除2022年市场支持费用365万元，不予核报。五粮液相关负责人表示，违反合同指的是违反消费者服务政策上的约定，而不是价格纠纷，并表示今后还会继续合作。但仍有业内人士分析，五粮液是担心电商的低价促销卖酒，引发隐形库存堰塞湖决堤。

　　春节前夕，酒业内参曾在某超市发现，购买两瓶普五第八代的优惠价为1199元，与建议零售价相差较大。在某电商平台，领取优惠券后，今日仅要1119元即可购买一瓶。

　　中泰证券研报显示，头部酒企的库存保持良性，目前五粮液和泸州老窖的经销商库存都在1.5个月左右，市场批发价也在逐步回升，目前五粮液普五批发价在965元/瓶左右，1573则稳定在900元/瓶。而酒企也开始要求经销商进行新一年的打款，据渠道反馈，五粮液当前整体回款进度在30%-40%之间，泸州老窖当前回款也接近全年目标的30%。

　　据第一财经报道，有酒商证实，其代理的某知名白酒品牌要求其完成4-6个月不等的打款任务。而酒商在选品和库存上也更加谨慎，对于一些近两年价格上涨较快，品牌力不足的白酒品牌，有受访者称今年并没有再进货。